귤은 잘 팔렸는데, 왜 돈은 남지 않았을까

(2023년 기록)

드디어 감귤을 수확하고 판매를 시작했다. 판매 시작 일주일 만에 가족과 지인들의 주문이 몰려, 눈코 뜰 새 없이 바빴다. 그런데 열심히 키우고 열심히 팔아도, 진짜 남는 돈이 없었다.

처음이라 서툴렀던 일주일

교회 형제들이 귤 따는 걸 도와준 덕분에 급한 불은 껐지만, 이후엔 부부 둘이서 수확과 포장, 택배를 다 감당해야 했다. 모든 과정이 처음이라 주문량을 못 맞출까 봐 꿈에서도 귤을 포장했을 정도였다.

숫자로 본 첫해

5kg 한 박스에 19,900원(택배비 포함)으로 판매했다. 그런데 과수원 임대료 200만 원, 예초기·살포기 같은 농기계 비용, 기름값, 비료값·퇴비값·농약값·각종 농자재값까지 빼면, 귤 700상자를 판다고 가정했을 때도 원문 당시 계산상 남는 금액은 200만 원도 되지 않았다. 이 계산에는 부부의 인건비가 아예 포함되지 않았다.

그해 겨울, 처음으로 포장해 보낸 감귤 상자.

그래도 얻은 것: 다음 해의 계획

한 해를 돌아보니 방향이 보이기 시작했다.

지금 돌아보면 — 이 첫해의 손익 계산은 "1차 농산물만으로는 수익을 만들기 어렵다"는 이후의 깨달음(농사를 지어보니, 결국 사업이었다)으로 곧장 이어진다.